В процессе совершения покупки участвуют минимум двое: продавец и покупатель. И если есть promotion акции направленные на привлечение внимания покупателей (consumer promotion), значит должны быть методы стимулирования продавцов.

Все эти методы объединены в направлении trade promotion (или trade marketing, торговый маркетинг) – мероприятиях по стимулированию торговопроводящей сети.

Для начала, важно понять в каком месте своих каналов сбыта нужно прикладывать усилия. Для этого делаются аудиты торговых точек по разным критериям: цена, соответствие выкладки стандартам бренда, представленность и т.д.